创业很难,尤其是在中国。

 

不知道你前段时间有没有看过一部创业记录片《燃点》。


里面有个细节比较打动我,在锤子2017年春季发布会的最后阶段,罗永浩一度哽咽:“如果有一天,这款手机卖到一两千万台,你们要知道,这是为你们而做的。” 

 

私下里他说:“随时发不出工资,随时倒闭,随时被债主围楼,那个时候是想过自杀的。”

 

事实上,在中国93%的创业公司在成立3年后都会死掉,只有7%能够存活。

 

《燃点》记录的多是罗永浩、戴威、papi酱、马薇薇这些创业明星,在这些杀出重围的创业明星的光环背后,偌大的中国,还有更多默默无闻的草根创业者。

 

如果你是一个刚刚起步的创业者,大学毕业不久,想要靠自己打拼一番事业,或是已经厌恶日常的琐事,年过中旬,想要追梦。


这篇文章记录了一些创业者在创业过程中可能会犯的一些错误,希望能对你有用。

 


1、竞争对手重要吗?

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亚马逊创始人贝索斯曾在多个场合半开玩笑的说 : “不要关注你的竞争对手,因为他们又不给你钱。”

 

还有人说 : “我们将来可能会落后的原因可能是因为不了解用户,而不是因为我们不了解我们的竞争对手。”

 

听起来似乎有些道理,其实不然。对于初创企业来说,与公司的独特性相比,用户留存度和品牌更加重要。

 

创业初期,进军市场不能抱着“我们是唯一”的这种想法,虽说有很多创始人据此募得了资金,建起了团队。


实际上,真正独一无二的想法是很罕见的,大多数人创业步入的都是已经是半红海甚至是红海的市场。

 

我们了解竞争对手,其实也是了解用户的过程。用户不会明确地告诉你,他有什么需求,喜欢什么,需要什么?但他们会用金钱和时间投票。

 

同样的定位,为什么其他产品更受欢迎,无非就是它在某些方面更好地满足了用户的需求。

 

这时候你可以选择初级一点的方法,学习,或者高级点,在仔细分析产品背后的用户需求后,将解决方案融入到自己的产品中去。

 

事实上,在美国职场人脉网站LinkedIn上面一搜,就会发现亚马逊有很多“竞争情报组”(competitive intelligence)的工作在招聘,他们的主要任务就是在其他电商网站上大量购买商品,评测他们的各种服务,然后汇报给贝索斯。

 


2、要懂得在关键地方投入

 

最近大火的《流浪地球》,截止目前票房收入已经突破36亿元大关,登上中国影史票房榜第二名。除了演员的精彩表演外,更让我们惊艳的是片方对特效不遗余力的投入。

 

据说,全片画了3000张概念设计图,8000张分镜头画稿,精心制作了10000 件道具,以满足拍摄的需求。

 

单看行星发动机,底部由 7 个庞大的支架支撑,中间有 6 个巨大的排气孔用于散热,顶部分布的矢量喷口叶片,整齐喷射出巨大的蓝白色光柱,你就可以体会到其中的精细。


 

导演郭帆很清楚《流浪地球》硬科幻的场景设定中特效的重要性,75%由国内特效团队完成,也标志着中国的科幻电影特效制作正在走向成熟。

 

很多公司的领导者在开展一项新的业务时,会倾向于在已有团队中挑选人员,因为这样的成本更低,但最终的结果往往不尽如人意。

 

事实上,我们对于不熟悉的领域,常常会低估它的难度,又高估我们学习的速度。

 

让一个全然不懂技术的人开发新的产品,不如把这项工作交给更合适它的技术人员,所谓专业的人做专业的事,在关键人才的把关上,创业者要尤为关心。

 


3、创新忌自恋

 

很多创业者在创业初期总喜欢把创新挂在嘴边,一定要创新,一定要差异化,与其更好,不如不同。

 

扪心自问,你眼中的创新是否真的是洞察用户需求后做出的理性选择呢?如果只是为了创新而创新,便会陷入到自我矛盾的漩涡中去。

 

习惯以自我为中心,是大多数人共有的通病。做公司,本质上就是做出符合用户需要的产品和服务,用户就是一切。太过于追求主观的创新,忽视用户体验是得不偿失的。

 

海尔一直在倡导的自以为非,用户至上的理念便与此契合,海尔的创新是关注用户需求变动的创新,而不是一拍脑门的自以为是。


用户需要的永远是最好的产品和服务,应该被鼓励的创新永远是和用户贴的最近的创新。

 


4、好的判断往往是信息优势的结果


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同样的一款游戏,炉石传说、守望先锋、吃鸡,让游戏的开发人员与高中生同台对彪、公平竞技,一样的信息条件下,胜负的天平会倾向何方,真的是个未可知之数。

 

我们所认为的那些成功的政界、商界的领导者,能够做出种种挽狂澜于既倒的决策,或是眼光独到,在众人尚未觉察的情况下敏锐地嗅到新的商机与蓝海市场,然后快速进入,取得成功。

 

他们的正确判断力常常是通过信息优势获得的。海尔富有创造性的人单合一管理模式,就离不开与世界一流经济、管理学家,各大跨国公司的CEO,著名院校教授的高频次、高密度的交流,同样也是通过更多开放的渠道来获取信息,结合企业的具体实践,精炼整合得出的。


另外创业者在企业成功后,容易迷失在鲜花与掌声中,在你做出高质量决策的时候,如果产生自己比别人更聪明的幻觉,那你一定要反问下自己,身边是否聚集了一些喜欢拍马屁的人。

 

总之创业者一定要让自己谦卑起来,不要过分高估自己。


创业很难,但坚持很燃。无论是上世纪八九十年代的下海者,还是千禧之后,搭着互联网的春风成长起来的企业家,在他们身上,都能看到一种西西弗斯式的坚持。


创业是人生的众多选择之一,也许还是比较难的一条,愿每一个创业者都能不放弃心中所爱,坚持走下去。


文章转自公众号:海尔集团

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/jEBj_WAJ4QuTrKIA_GkHuQ